做亚马逊平台一定要了解搜索排名规则，很多朋友问亚马逊中国店铺的排名规则或者如何优
化亚马逊店铺的关键词，今天物友供应链大概整理了一下，希望对大家做亚马逊的搜索排名会有帮助。
亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家
亚马逊物流，这部分独立开来说，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，这个亚
马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的
亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做 FBA
（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。
影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：
销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价；
绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以
我们要在新产品上架时，填好商品属性，如材质等；亚马逊上传商品时可以设置 2 个节点，
现在只可以设置一个，所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词
搜索关键词：要充分利用商品的 5 个搜索关键词丶款式关键词丶材质关键词等，这个对搜索
排名很有帮助。
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系：
1、买家反馈：这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商
品后才能对该商品的卖家进行反馈评级反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺
至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。
2、商品评论：这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个
亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名。
如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响整个店铺。
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亚马逊其他排名：
相关度排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大）折扣（折扣力度越
大，排名靠前的机会越大）上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）最（高）
低价排名（这个就不解释了，顾名思义）
介绍下亚马逊另一种排名规则，跟卖：
抢到跟卖的 buybox(是指 buybox 的取得资格，价格，卖家信誉和是否有做 FBA（amazon 代
发货服务），优先是 FBA>价格>=信誉度；更多亚马逊干货VX jcckma0901,价格再低也会轮流
坐庄的，信誉度决定停留时间。），而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“
make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等
等。
0755-27395156
深圳总部-郭先生
